Bausteine für eine nachhaltige Wachstums- und Entwicklungsstrategie der GEOMAR Technologie

Wachstums- und Entwicklungsstrategie der Geschäftsstrategie 1998 - 2000 zur Weiterführung der GEOMAR Technologie

1. Grundlagen

In dem RKW-Gutachten "Kernpunkte einer Marketingstrategie für die GEOMAR Technologie GmbH (GTG) zur Sicherung eines nachhaltigen wirtschaftlichen Erfolges" wird die Geschäftsstrategie 1998 - 2000 beschrieben.

Der GTG-Umsatz aus marktbezogenen Aktivitäten soll mittelfristig von gegenwärtig 950 TDM (Anteil 30%) auf 1800 TDM (40 - 50%) wachsen, langfristig das Servicegeschäft mit GEOMAR sogar marginalisieren. Höhere Wachstumsraten im globalen Vertrieb sind angesichts der Dynamik des Weltmarktes für Meeresforschungs- und Meeresmeßtechnik (10% p.a.) und des geringen Marktanteils deutscher Firmen (< 0,9%) erreichbar. Daran werden auch die mit GTG verbundenen Firmen partizipieren, da GTG sich als Systemführer für innovative Tiefseeprodukte mit geringer eigener Fertigungstiefe versteht. So entstehen aus dem GEOMAR-Modell die wirtschaftspolitisch erwünschten Impulse für die Region.

Bedingung für die Umsetzung dieser Strategie ist ein i.S. des Kooperationsvertrages geordnetes Verhältnis mit dem GEOMAR Forschungszentrum, welches mehr Planungssicherheit im Servicegeschäft auf einem die "Kritische Masse" sichernden Grundlastniveau garantiert.

2. GTG im Spannungsfeld der Erwartungen

Bei der Umsetzung dieser Strategie stand und steht GTG als Top-Down-Gründung in einem Spannungsfeld von Erwartungen der Akteure, das man in einem "Magischen Fünfeck" veranschaulichen kann. Die "Magie" besteht in der gleichzeitigen Verfolgung konflingierender Ziele im Rahmen einer kohärenten Geschäftsstrategie. Nähert sich GTG einer Zielgruppe zu sehr an, werden die übrigen Zielgruppen notleidend. Es muß ein Gleichgewicht gefunden werden, welches eine dynamische Geschäftsentwicklung zuläßt. Das bedeutet die Durchsetzung betriebswirtschaftlicher Rationalität und marktmäßiger Beziehungen an den mannigfaltigen Schnittstellen mit dem öffentlichen Sektor (Bedienung FZ GEOMAR, CAU-Institute, Drittmittelgeber, TT-Einrichtungen etc.).

3. Ansatzpunkte für positive Entwicklungen

Im Verhältnis zu GEOMAR Forschungszentrum (GEOMAR FZ)

Die Institutionalisierung der Zusammenarbeit durch den monatlichen Kontaktausschuß und die regelmäßige Befassung mit GTG im Leitungskollegium verbessert den Informationsfluß und das gegenseitige Verständnis der Positionen, auch wenn diese häufig zunächst unvereinbar sind. Die Direktkontakte mit den GEOMAR-Wissenschaftlern ohne Umweg über die Verwaltung nehmen zu. GTG hat die Akquisitionsarbeit in Richtung GEOMAR personell reorganisiert mit dem Ziel einer größeren Durchdringung der Drittmittelprojekte hinsichtlich deren Service- und Technologieanteil.

Aus der intensivierten arbeitsteiligen Zusammenarbeit sind seit Gründung 1988 eine Reihe originärer GEOMAR-Produkte hervorgegangen, die von GTG trotz aller Anfangsschwierigkeiten z.T. mit flankierender Förderung des MWTV zur Marktreife gebracht wurden. Hier wurde der im GEOMAR-Modell inhärent angelegte Technologietransfer wirksam. Die Zahl dieser erfolgreichen Produkte wächst rasch (1997 allein 5 Neu- und Weiterentwicklungen). Ein repräsentativer Produktkatalog für Systeme und Komponenten ist bei GTG in Arbeit. Hinzu treten Kataloge über Dienstleistungen für Dritte (Auftragsanalytik, Lithothekdienste, Bathymetrisches Datenzentrum), mit denen es durch GTG zur Mehrfachnutzung der Forschungsinfrastruktur kommt. Der Gerätepoolkatalog über vermietfähige Meeresforschungsgeräte wird ständig aktualisiert.

GTG möchte das wohlklingende GEOMAR-Logo zu einem Markenzeichen für den globalen Vertrieb hier entwickelter innovativer Produkte und Dienste einsetzen. Unter dem Zeichen "GEOMARketing" könnten diese Produkte in Verbindung mit den wissenschaftlichen GEOMAR-Publikationen schneller weltweite Aufmerksamkeit erlangen. Die GEOMAR-Verwaltung verfügt über ein Gutachten, welches vermutlich die Gemeinnützigkeit des Forschungszentrums durch Marketingaktivitäten der GTG dieser Art nicht nur nicht in Frage gestellt sieht, sondern das GEOMAR-Modell sogar bestärkt (wird leider unter Verschluß gehalten).

Im Verhältnis zur Universität Kiel

Seit 1990 wirkt GTG im Verbund mit den Kieler Meeresforschungsinstituten mit bei der Planung, Vorbereitung und Durchführung von Studien- und Trainingskursen auf dem Gebiet der fortgeschrittenen Meerestechnik. Dafür warb GTG auch erfolgreich EU-Mittel aus dem COMETT-Programm ein. Am 1.3.1994 beschloß der CAU-Senat die Gründung des Kieler Studien- und Trainingszentrums für Meereswissenschaften, jedoch zunächst ohne Rechtsform und Haushalt. Im ursprünglichen Konzept ist GTG neben den wissenschaftlichen Trägern als Betreibergesellschaft vorgesehen, konnte aber wegen der fehlenden Voraussetzungen bisher nicht beauftragt werden. Abgesehen davon, daß GTG die Geschäftsbesorgung sofort übernehmen könnte, böte sich durch Schulung und Training an Geräten made by GEOMAR ein hervorragendes Marketinginstrument.

Ein weiterer wichtiger Partner für praktischen Technologietransfer könnte das geplante Zentrum für Angewandte Meereswissenschaften (ZAM) werden. Wissenschaftliche Träger sind die im Arbeitskreis Meereswissenschaften zusammengeschlossenen CAU-Institute angeführt vom Institut für Angewandte Physik (Prof. Koske), dessen Forschungsstelle Meerestechnik bereits auf dem Seefischmarkt residiert. ZAM soll das in Kiel vorhandene Potential der Grundlagenforschung mit anwendungsorientierten Fragestellungen ergänzen. Hier entstehen Forschungsergebnisse mit hohem Technologieanteil, für die a priori eine Nachfrage besteht. Werden die Weichen richtig gestellt, könnte GTG analog zum GEOMAR-Modell den Betrieb und zum Teil auch die Vorhaltung der technischen Infrastruktur des ZAM übernehmen, darüber hinaus auch die Weiterentwicklung der Prototypen zur Marktreife bzw. deren weltweite Vermarktung. Umgekehrt liefert GTG Anregungen zu angewandter Forschung durch Problemstellungen aus der Praxis.

Mit dem Geologisch-Paläontologischen Institut und Museum vertieft sich nach einer langen Phase der Skepsis und des Abwartens die praktische Zusammenarbeit. Das GPI will drei Großgeräte (OFOS, TV-Greifer, HATLAPA E25-Kabelwinde) in den Gerätepool einbringen und auch für das Gerätemietgeschäft mit Dritten zur Verfügung stellen, nachdem GTG-Techniker diese Geräte auf den jüngsten POLARSTERN-Fahrten erfolgreich zum Einsatz gebracht haben. GTG bietet dem GPI einen komplementären Wiss.-Tech. Service a la GEOMAR an, wodurch sich die Vorhaltung institutseigener Werkstätten etc. erübrigen könnte. Dies ließe sich ebenso auf andere CAU-Institute Bodenkunde etc. ausweiten, für die GTG schon gelegentlich Werkstattleistungen ausführte.

Im Verhältnis zur Fachhochschule Kiel

Die Zusammenarbeit mit der FH Kiel hat sich über frühere Lehraufträge, Praktikanten- und Diplomarbeitenbetreuung hinaus in 1997 stark intensiviert. Im Rahmen eines laufenden EU-Projektes erteilte GTG einen FE-Unterauftrag für die Entwicklung einer Steuerelektronik zum Seegangsausgleich beim Ausbringen von Großgeräten mit MobiWinch. Die FH-GmbH zog als Untermieter in das GTG-Betriebsgebäude ein.

Im Verhältnis zur Landeshauptstadt Kiel

Von der Leitung der SH-Projektgruppe EXPO 2000 wurde GTG zur Mitwirkung an einem dezentralen Projekt EXPO 2000 am Meer eingeladen. Abgesehen von einer möglichen Technologieschau bzw. Einbindung von EU-Projekten zur Bewertung des maritimen Potentials der europäischen Randmeere könnte GTG für die Landeshauptstadt auch als Veranstalter auf dem Seefischmarkt tätig werden. Anstelle der für die EXPO geplanten teuren Traglufthalle, die nach dem Großereignis wieder abgebaut werden müßte, könnte in die vorhandene Bausubstanz am Seefischmarkt, z.B. in die nach dem GEOMAR-Auszug brachgefallenen Flächen im GTG-Betriebsgebäude 11 investiert werden. Hier ließen sich leicht 500-1000 qm solide Nutzfläche erzeugen. Die Baugenehmigung für den Ausbau liegt bereits vor. Für eine dauerhafte Nachnutzung z.B. durch Beherbergung des Studien- und Trainingszentrums, durch das ZAM oder als Ansiedlungsfläche für maritime Technologieunternehmen (GEOMAR-Technologiepark) sorgte GTG.

Eine weit darüber hinausgehende visionäre städtebauliche Lösung hat GTG im Herbst 1997 dem Oberbürgermeister zugeleitet. Die Vision besteht in der Ausgestaltung eines ganzen Stadtquartiers als "begehbaren Atlantik".

Mit Förderung durch die Stiftung 200 Jahre Sparkasse Kiel führt GTG eine Veranstaltungsreihe "Kiel und das Meer - Herausforderungen, Chancen und Perspektiven" durch. Die Auftaktveranstaltung begann am 31.01.1998. Ziel ist die Sensibilisierung der im maritimen Sektor tätigen Akteure für den Gedanken der maritimen Verbundwirtschaft. Dazu sind auch hochrangige Vertreter der Bundesmarine geladen. Diese Veranstaltung wurde vom federführenden BSH in die Liste der deutschen Beiträge zum UNO-Jahr des Meeres (International Year of the Ocean, IYO) aufgenommen.

In der Landespolitik

In der 1994 auf einem vielbeachteten Kongreß vorgestellten Technologiekonzeption für Schleswig-Holstein hat die Landesregierung u.a. die Meerestechnik zum Technologiefeld mit Zukunft erklärt. Dabei wurde das GEOMAR-Modell als beispielhaft für die Entwicklung der maritimen Kapazitäten hervorgehoben. GTG galt und gilt bei allen Ressorts als Kompetenzzentrum und als erster Ansprechpartner beim Thema Meerestechnik. Diese Rolle möchte GTG gern weiter ausbauen, ist dabei aber auf entsprechende politische Unterstützung und partiell auch finanzielle Förderung angewiesen:

Stabile Liefer- und Leistungsbeziehungen mit dem GEOMAR-Forschungszentrum bedürfen der haushaltspolitischen Steuerung durch den MBWK bzw. den Stiftungsrat.

Für die Technologietransfer-Aktivitäten, d.h. die Marktorientierung bzw. Markteinführung von im Forschungsbetrieb entwickelter Technologien in wirtschaftliche Anwendungen bedarf es einer flankierenden Finanzierung, da diese Vorlaufkosten am Markt i.d.R. nicht entgolten werden (Anschlußförderung PROMARITECH).

Für bestimmte Dienstleistungen, z.B. die Vertretung von GEOMAR als Ganzem in der Öffentlichkeit, fachliche Beratung der politischen Gremien, Mitwirkung bei Projekten im Landesinteresse (z.B. Projekt BathyNet) etc. erwartet GTG spezifische Entgelte i.R. von Landesaufträgen

Auf Bundesebene

Aufgrund der erfolgreichen Präqualifikation im Wettbewerb mit drei konkurrierenden Firmen erteilte der BMBF im Sommer 1997 vertreten durch den Projektträger BEO an die Bietergemeinschaft aus GTG und der Fa. HYDROMOD, Wedel, den Auftrag zur Übernahme der Systemführung bei der Entwicklung einer komplexen Langzeit-Boden-Meßstation (LABOST). Erste Zwischenergebnisse stellte GTG dem Fachpublikum bei der Präsentation des BMBF-Tiefseeforschungsprogramms am 22/23.01.1998. im Hause GEOMAR vor.

Über den BMBF hinaus sucht GTG weiterhin die Kontakte mit dem BMVg, dem BMV und dem BMZ bzw. deren nachgeordneten Behörden und Dienststellen. Mit der bei GEOMAR vorhandenen Meeresforschungs- und Meeresmeßtechnik ließen sich eine Reihe von Aufgaben dieser Behörden bedienen, z.B. hat GTG im Auftrag des Bundesanstalt für Wasserbau (BAW) 1997 erfolgreich eine Mainvermessung durchgeführt. Für den BMVg könnte insbesondere die von GTG entwickelte Tiefsee-Such- und Bergungskapazität interessant sein. In den USA werden die meisten meerestechnischen Entwicklungen von der Navy finanziert, die auch für über 50% der späteren Aufträge zeichnet. Angesichts der in Deutschland fehlenden Offshore-Industrie ist die Bundesmarine von eminenter Bedeutung für die Entwicklung einer maritimen Verbundwirtschaft, in Kiel FWG und Marinearsenal, in Eckernförde WTD 71.

Auf EU-Ebene

Neben der erfolgreichen Partizipation in MAST-Projekten in verschiedenen Rollen als Koordinator, Projektpartner und Unterauftragnehmer werden GTG und auf deren Empfehlung auch Persönlichkeiten aus dem GUG-Verbund zunehmend als Berater in den EU-Gremien zur Steuerung des MAST-Programms in Richtung Technologierelevanz und KMU-Beteiligung herangezogen. Generell wird bei den EU-Programmen auf mehr Arbeitsteilung der Forscher mit der Wirtschaft und dadurch mehr Marktorientierung der FE-Projekte hingearbeitet.

Im globalen Maßstab

Auf der Weltklimakonferenz 1992 in Rio de Janeiro wurde in der sogenannten Agenda 21 Kapitel 17 die Bedeutung der Ozeane für die Weltklimaentwicklung und die Zukunft der Menschheit als Ressourcenquelle und Lebensraum besonders hervorgehoben. Der Bevölkerungsdruck in den Küstenregionen und die daraus resultierenden vielfältigen Nutzungskonflikte erfordern ein integriertes Management der Küstenwirtschaftszonen (ICZM) i.S. einer nachhaltigen d.h. ressourcenschonenden und umweltbewahrenden Entwicklung. Die offene See jenseits der Küstenwirtschaftszonen wird Gegenstand weltumspannender Meßketten und Meßnetze, die permanent verläßliche Daten für Weltklimamodelle, Tsunamis, Erdbeben etc. liefern sollen (Instrumentierung der Ozeane).

An der Schwelle zum ozeanischen Jahrtausend, dem Zeitalter des Wassermannes, liegen hier die bedeutsamsten exogenen Faktoren für die Wachstumsdynamik der Meeresforschung und Meerestechnik.

4. Fazit

Die o.g. Ausführungen stellen eine stichwortartige Zusammenfassung der Anknüpfungspunkte für eine erfolgreiche Geschäftsentwicklung dar. Zu allen Punkten liegen seitens GTG konkrete Vorschläge vor, deren konsequente Umsetzung in kleinen Schritten zu realen Ergebnissen i.S. der mit dem GEOMAR-Modell verbundenen Erwartungen führen kann.

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GEOMAR Technologie: Strategische Ziele | GEOMAR Technologie: Geschäftsstrategie 2000 |

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